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我的成功进货经历

作者:易分销/2010-09-26 14:22:07

开网店找货源里边学问也很大,尤其是服装货源,水很深,没有经验的新手去找代理货源时一定要多多留心,而且要有前瞻性,才能进到优质又畅销的货源。第一桶金并不好赚,哪怕是目前大热的网上开店,不过万事开头难,相信有了经验之后,你的开网店之路会越来越顺畅的。

记得本人以前在网上女装进货被骗,多少还是受到了不小的打击。之后又折腾了一段时间,其间特意回过老家一趟,跟做过10来年的亲戚学习服装的基本常识。最后发觉,女装虽然市场很大,但是女装款式太多,流行趋势很难把握,再加上本身对于女装没有什么概念,觉得单纯为了顺带减少库存而做女装,确实有点不负责任。

那时候已经是10月底了,气温下降了很多,感觉自己也该加点衣服了。回想起自己买衣服的过程,只要感觉中意的,尺码合适就好。这个“转念一想”,在我一筹莫展之际,给了我很大的触动,既然女装没有找对路,那改做男装又如何呢?

气温不断降低,服装旺季悄然走近。男装一样可以通过网络销售,从运输角度来讲也是非常行得通的。其次,男装的款式样式不像女装那样幻化无穷,流行趋势相对集中,从自身角度也更好把握。

当时也做好了最坏的打算,如果进货卖不出,那就自己消化吧,至少不会太过浪费。还有一点,虽然本人长得不怎么地,但是做拍照用的衣架还是说得过去的,这样就节省下了拍摄的开支。

与其无路可走,不如摸着石头过河:最后决定尝试做男装。开始搜索男装的相关内容,关注男装流行款式,寻觅货源信息。把淘宝男装的页面算是翻了个底朝天,能进货的平台也是看了不知道多少。

考量再三,最终选定两款热销的羽绒服,准备进货。进货的渠道选择先从网络入手,有了上次的经验教训,谨慎了很多。这次选择的切入点,直接从实拍图入手,然后咨询衣服的相关特征属性和基本参数。几个批发网站问下来,听对方介绍的多了,自己对这款衣服多少都算有点专业了。在和其他供货方交流过程中,无形就提升了自己专业水准,只有先专业起来,才能尽量减小批发商“欺负”新手的力度,否则吃亏的将是自己的钞票。在对零售价格有了初步了解后,开始货比三家打探批发价格。

批发价格在一定的限度内,略有差异是很正常的,遇到差别较大的情况,那就要戒备心提起。那时,我人在上海,尽量选择周边的地区,以便考察的同时也缩短了风险周期。明知道,不是厂家一手货源,那也没有办法,毕竟这么点量,去找厂家,厂家也不会过问的。收听到天气即将降温的预报后,觉得羽绒服热卖的时机来了;经过慎重筛选,最后通过网络找到位批发商,拿了两手货。

拿到货后,质量过硬,对得起进货价格,心里美滋滋。当时采取了网路结合实体的形式,刚好赶上了冷空气来袭,两手货在一周就消化掉了,挺开心的。

对于行业老手来说,这也有点太小菜一碟了:仅仅两手货而已。然而,对于刚刚接触男装的新人,能有这样的成绩我觉得已经很不容易了,虽然只赚了那么点辛苦费。这点辛苦费,虽然少了点,可是我的“第一桶金”啊!

回顾这次男装进货,总结如下:

第一,难免多走点路,更要找对产品。很少有人开始就能找对路的,多走点路是难免的;就算是走了弯路,及时回头也算是一种收获。对路的产品,不仅要结合自身实际,更要迎合市场需求。借鉴他人,多多学习,也是一种积累的方式。

第二,积累专业经验,提高专业水准。俗话说“是骡子是马,拉出来溜溜”。业务水准上去了,交流谈吐间自然就会无形拉近和供货方的距离,至少让对方觉得你还是蛮专业的。如果实在专业不了,那就直接虚心多向对方学习,不要班门弄斧,免得弄巧成拙。

第三,把握住合适的时机,相时而动,果断出击。“机会总是留给有准备的人”。做产品要把握住特殊的节点,比如服装就要根据节气时令、气温变化及时调整产品来应对买家需求。面对进货选择的产品,也是如此,把握市场需求点,最好能预见性地择取,不要眉毛胡子一把抓。

以上所述观点仅为个人结合自身的感悟,仅供参考。每天感悟一点点,每天提高一点点,品味生活,解读自己;互相交流,多多学习。

 

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